Az ügyfélszerzés a partnerek kapcsolataiból él. Folyamat nincs mögötte.
A partnerek ideje a szakmai munkára kell. Felépítjük azt a részt, ami a megkeresésig tart, szakmai hangon, tolakodás nélkül.
Ismerős?
- Az új ügyfél akkor jön, ha valaki ajánlja. Ha nem ajánlja, nem jön.
- A partnereknek nincs idejük ügyfélszerzésre, és nem is szeretnék.
- A szakmai tudás megvan, de kívülről senki nem látja.
Mikor írunk egy célcégnek
- tulajdonosváltás vagy cégátalakulás történt;
- gyorsan nő a létszáma vagy az árbevétele;
- külföldre terjeszkedik vagy külföldi tulajdonost kapott;
- pályázatot nyert, és el kell számolnia.
Egy kampány az önök piacán
- célcégek: a szolgáltatásukhoz illő méretű és ágazatú cégek, ügyvezető és pénzügyi vezető
- jelzés: cégközlönyi változás vagy növekedés
- első levél egy konkrét szakmai kérdéssel, ami a jelzésből következik
- válasz esetén átadás a partnernek.
Példalevél
Példa — minden levelet az önök piacára írunk megTárgy: a tulajdonosváltás utáni első évről
Jó napot, [Név]! A cégközlönyből láttam, hogy új tulajdonosa lett a cégnek. Az első évben általában a könyvelési és adózási gyakorlat átnézése az, ami a legtöbb meglepetést tartogatja. Ha hasznos, összeszedtük egy oldalon, mit érdemes ilyenkor ellenőrizni. Elküldjem?
Havidíj 250 000 Ft + ÁFA-tól. Indulás egyszer 250 000 Ft + ÁFA. Minimum 3 hónap, utána 30 napos felmondás.
Írja meg három mondatban. Írásban válaszolunk.
Nem kell időpontot foglalnia, és nem hívjuk fel. Írja meg:
- Mit árulnak, és kinek?
- Mennyit ér önöknek egy új ügyfél az első évben?
- Honnan jönnek ma az ügyfelek, és nagyjából mennyit költenek havonta értékesítésre és marketingre?
Két munkanapon belül írásban válaszolunk. Ha illünk egymáshoz, ingyenes mini-auditot küldünk: 20 célcég az önök piacán, egy mintalevél és a várható volumen.
Levelet írok