A projektek ajánlásból jönnek. Ha egy negyedévben nem jön, a csapat ül.
Felépítjük a folyamatot, ami akkor talál meg egy céget, amikor fejlesztésre vagy IT-támogatásra van szüksége, nem amikor már kiválasztott valakit.
Ismerős?
- Az ügyvezető egyben a fő értékesítő, és a projektek mellett nincs ideje.
- Hullámzik a terhelés: vagy túl sok a munka, vagy túl kevés.
- A versenytársak is ugyanazokra a tenderekre adnak be.
Mikor írunk egy célcégnek
- fejlesztőt, rendszergazdát vagy IT-vezetőt hirdet, vagyis van feladat, és nincs rá ember;
- digitalizációs pályázatot nyert;
- rendszercserébe kezd (ERP, webshop, belső rendszer);
- gyorsan nő a létszáma.
Egy kampány az önök piacán
- célcégek: 20–500 fős cégek, ügyvezető és IT-vezető
- jelzés: álláshirdetés vagy pályázat
- első levél a jelzésre hivatkozva, két követés
- válasz esetén átadás az ügyvezetőnek, összefoglalóval.
Példalevél
Példa — minden levelet az önök piacára írunk megTárgy: a fejlesztői hirdetésükről
Jó napot, [Név]! Láttam, hogy két backend fejlesztőt keresnek. Ilyenkor általában van egy projekt, ami nem várhat a felvételig. Mi [cég] néven fejlesztünk ilyen helyzetekben: két héten belül be tudunk szállni, és a projekt végén nincs felmondási idő. Érdemes lenne egy rövid levélváltásra?
Havidíj 250 000 Ft + ÁFA-tól. Indulás egyszer 250 000 Ft + ÁFA. Minimum 3 hónap, utána 30 napos felmondás.
Írja meg három mondatban. Írásban válaszolunk.
Nem kell időpontot foglalnia, és nem hívjuk fel. Írja meg:
- Mit árulnak, és kinek?
- Mennyit ér önöknek egy új ügyfél az első évben?
- Honnan jönnek ma az ügyfelek, és nagyjából mennyit költenek havonta értékesítésre és marketingre?
Két munkanapon belül írásban válaszolunk. Ha illünk egymáshoz, ingyenes mini-auditot küldünk: 20 célcég az önök piacán, egy mintalevél és a várható volumen.
Levelet írok